【十二席】听海康威视唐总分享“监控设备”的本地化销售

今天室外温度-9℃，这是一个“天寒地冻”的江南。

【十二席】本期的活动，邀请到“海康威视”唐总为我们分享他的本地化销售经验。

邹总分享的是20年商业心得，纯粹的干货，令我们听来受益匪浅。

感谢参加沙龙的朋友，感谢邹总的分享。

邹总在互联网行业多年，项目经验丰富，如今看中“大健康行业”，细选了“矿泉水赛道”，推出“百年真泉”品牌。

如何选择赛道，如何构建项目，如何管理项目，如何经营企业，邹总为我们分享了他的5个心得。

选择大于努力，那么如何选择赛道呢？六个要素——以客单价和消费频次，构建一个二维矩阵。

在这个矩阵中，高频高价、低频低价，都排除掉。选择在“低频高价”和“高频低价”中业务。

另外再叠加“到店”、“到家”两个要素。

没有调查，就没有发言权。做项目一定要通过市场调研，洞悉行业规则。

现场调研：实地考察，到市场、产地一线去。

线上调研：搜索引擎、电商、自媒体，是如今线上调研的主要渠道。

行业报告：查阅行业报告、行业资讯、管理法规……

企业经营的核心环节：

•流量

企业经营，“来客数”是关键指标。以“品牌”换流量，是邹总的心得。

•变现

拥有变现能力，持续的变现能力，至关重要。

•模式

在模式方面，充分利用互联网能力，整合当前主流的互联网工具和平台，各环节联动，形成商业闭环。叠加“连锁+分享+裂变”的模式，利用金融、资本的力量，打通产业链的上下游。

•机制

如何驱动项目高速发展？用机制设计保证项目参与者的意愿。

内部合伙人、外部合伙人通过招商、分配机制，建立高效运作的模型。

降本增效是经验丰富的管理者的共识，它非常重要。

以数字化提升效率，这是老互联网人的共识。我们也认为通过数字化运作，可以把各行各业“重做一遍”。

另外，邹总还为我们分享了他的一个观察，未来产业发展四个方向：

邹总说，“百年真泉”矿泉水契合“健康中国”、“数字中国”两大趋势，未来的发展值得期待。

活动中，邹总向大家普及了饮用水的知识，例如饮用水分为纯净水、山泉水、矿泉水，而只有标注“国标GB8537"的才是真正的矿泉水。

大家了解了“百年真泉”的水源地、生产情况、市场营销规划、代理招募规则，活动主持人老牛开玩笑说，“这好像一场招商会！但十二席就是一个商业社群，把好的项目介绍给大家，把大家的意见带给经营者，连接价值。”

与会的朋友也献言献策，为“百年真泉”提供了宝贵的建议。这是一场真诚的分享，邹总充满智慧与经验的干货令我们醍醐灌顶，饱受启发。

期待下次沙龙，十二席为大家“连接价值”。